沧螺集团公司召开tpep防腐螺旋钢管市场与价格分析会

孙开明充分肯定了今年以来出口工作取得的成绩。他指出，今年1至8月，我国螺旋钢管出口量为301.9万吨，同比减少12.9%，沧螺集团公司螺旋钢管出口量逆势上扬同比增加1.6%。面对艰难的市场形势，集团公司采用了“保量优于保价”的市场策略保持市场份额。在高端出口市场开发上取得明显的突破，尤其是新市场的进入值得肯定。要抓住当前价格敏感性大这一市场机遇，逐步提升认证、服务、质量和小批量供货能力，对国际著名企业的产品形成替代，增加国际市场份额。要凭借良好的性价比在市场上形成竞争力，待市场需求恢复后，就可以转化为良好的客户口碑和可观的市场份额。

孙开明要求，要充分发挥TPCO的品牌价值，将推广套管的经验转向推广油管，争取更大的提高空间。一定要认清形势。当前国内钢铁原材料、坯料供求矛盾都很突出，要以动态的眼光来评价成本和价格。要把握机遇争取更大的市场份额，为市场好转后的效益提升打下良好基础。尽管市场非常困难，但是我们有信心有能力保持出口量的逆势增长。要有针对性地加强市场开发，加大力量投入。面对市场需求和竞争形势发生的变化，要延伸产品线，解决小管规格向下延伸和小批量供货的问题。近期要组织认真研究渠道管理、库存管理和小批量供货等问题的解决方案，为明年应对市场需求、合同变化做准备。

张文烽在讲话中说，今明两年螺旋钢管出口形势严峻，沧螺集团公司在艰难的市场环境中实现出口量逆势增长，成绩值得肯定。但必须看到，我们的竞争对手主要是国内企业，与国际先进企业还有差距。要打好生存保卫战，必须要有合同量的支撑。当前要把开发市场、扩大客户群放在首位。进一步思考如何巩固优势市场，深入研究怎么开发新兴市场。充分利用好各种资源，研究和规避可能出现的风险。寻找有经验、有精力、实力强的代理渠道，尽快打开市场局面。要充分利用包括建海外办事处、聘用留学生等有利资源，打开市场。高端产品和高端客户群的开发之前做了很多工作，要不断坚持下去。天淮公司和焊管公司的出口市场还有很大潜力可挖，要认真分析差距，找到突破点。

会议听取了今年1至8月份出口市场和价格的分析汇报，从全国螺旋钢管出口量、出口国别和价格等方面分析了今年以来全国螺旋钢管出口总体形势，进行了7家主要螺旋钢管出口企业出口情况的对比，对集团公司在全国螺旋钢管出口市场的占有率和主要出口市场进行了逐一梳理。沧螺集团公司领导班子成员和各出口业务科室主管分别对各自负责业务进行了介绍，重点分析市场需求、竞争形势和下一步市场开拓方向，并提出需要集团公司协调解决的问题，对下一步工作进行了安排。